Бизнес-аналитик Котов рассказал о способах манипулирования покупателями

Современные маркетологи применяют различные уловки, чтобы привлечь внимание потребителей, заставить совершить покупку и убедить в  необходимости предлагаемых товаров или услуг. Бизнес-аналитик Кирилл Котов назвал несколько способов оказать влияние на покупателя. Об этом сообщает «Москва24».

Три распространенные стратегии, которые широко используются в маркетинговых кампаниях, включают создание искусственного дефицита, использование социального давления и указание неполной цены. Создание искусственного дефицита: ощущение толпы и страх упустить товар. Социальное давление: влияние отзывов и рекомендаций. Маркетологи публикуют многочисленные отзывы довольных клиентов, привлекают к рекламе известных личностей и демонстрируют рекомендации от экспертов. Указание неполной цены: скрытые платежи и ложные впечатления. На ценнике прописывается лишь часть реальной стоимости, добавляется приписка в виде ежемесячного платежа. Потребители, привлеченные выгодной ценой, зачастую не замечают мелкий шрифт, скрывающий истинную стоимость покупки.

Помимо этих основных уловок, маркетологи также используют ряд дополнительных стратегий, направленных на воздействие на поведение потребителей. Бизнес-аналитик назвал среди таких факторов приятный запах в торговом помещении.

Ранее Вести Московского региона сообщали, что экономист Чеглов сообщил о подорожании шоколада на 15%.